Shoppen en goochelen met prijzen. Marketingexperts weten maar al te goed hoe gevoelig consumenten zijn voor psychologische foefjes die producten goedkoper of aantrekkelijker doen ogen. Wie even niet meerekent, is zo ingepakt.

Bekend fenomeen is dat consumenten bij kleinere aankopen gevoeliger zijn voor absolute bedragen dan bij grote.

Een spijkerbroek die van 80 euro naar 60 euro is afgeprijsd, oogt aantrekkelijker dan een fiets die voor 540 euro in plaats van 560 euro wordt aangeboden. Toch is het absolute bedrag dat je kunt besparen hetzelfde.

Maar er zijn nog veel meer manieren waarop winkels en supermarkten consumenten in verwarring kunnen brengen. Hier een veelgebruikte truc:

-Meer gratis, of minder duur

Een terrasaanbieding: 33 procent méér koffie, of 33 procent korting op een standaardkopje. Uit onderzoek is gebleken dat de meeste consumenten deze twee opties als gelijkwaardig beschouwen. Maar let op: stel 100 ml koffie kost normaal 1 euro. Bij de eerste aanbieding krijg je 133 ml voor 1 euro, ofwel 1,33 ml per cent. In het tweede geval kost 100 ml met korting 0,67 euro. Dat is 1,49 ml per cent.

De kortingsactie levert in dit geval meer waarde op, maar wordt niet vaker gekozen. De reden: consumenten vinden méér gratis doorgaans aantrekkelijker dan hetzelfde voor minder. Daar maken verkopers handig gebruik van.

Meer informatie: www.businessinsider.nl